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辦公家具廠不可忽略的幾類客戶群體

責(zé)任編輯：admin作者：admin人氣：3816發(fā)表時間：2018-08-18 09:06:10

經(jīng)過了工業(yè)的變革和消費時代的轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)給辦公家具廠的是一條更加多元豐富的發(fā)展之路，因為新時代對于辦公家具的多樣需求，辦公家具市場有了更加多樣的商機(jī)，對于辦公家具廠來說，如何把握這些活躍性商機(jī)，成了發(fā)展的關(guān)鍵，而這些商機(jī)更準(zhǔn)確的可以劃分成為幾類不同的消費群體，只要掌握好這幾個消費群體得到需求方向，那么就占據(jù)的市場的主動。

現(xiàn)代化辦公客戶群

現(xiàn)代化辦公客戶群是一種追求現(xiàn)代化辦公模式的客戶，他們的辦公空間通常設(shè)計的更加開放和自由，此類代表的有SOHO空間及LOFT式公共空間，這類現(xiàn)代化辦公客戶對于辦公家具的需求也更加開放個性化，他們更追求辦公家具的裝飾性和簡約化，同時也更注重功能的自由靈活性。辦公家具廠要應(yīng)對這樣的客戶，只需要有足夠成熟的辦公家具定制經(jīng)驗即可。

經(jīng)濟(jì)適用型客戶群

現(xiàn)在很多辦公家具廠都在努力打造高端品牌，把自己的辦公家具產(chǎn)品也都定位成中高端，以此來針對高端客戶群體，但是在辦公家具市場中經(jīng)濟(jì)適用型的客戶群仍有很大的市場，他們對于辦公家具的要求更偏向于實用性，而對外觀和結(jié)構(gòu)工藝則要求一般，主要是價格要便宜。辦公家具廠要想把握這類客戶群體，就需要打造出有別于中高端辦公家具的高性價比品類。

裝修類客戶群

在所有的辦公家具采購案例當(dāng)中，并不都是使用客戶與辦公家具廠的直接交易，大多數(shù)公司都是裝修和家具采購一起進(jìn)行的，裝修公司就會把辦公家具的采購夠包過來，然后溝通辦公家具廠購買賺取提成，客戶這樣選擇也是有好處的，可以將空間和辦公家具一起設(shè)計規(guī)劃，更能滿足各方面的使用需求。對于辦公家具廠來說這樣的裝修公司轉(zhuǎn)接型客戶也是大客戶，因為把握的好了就可以通過裝修公司接到更多的訂單，只要能夠提供透明真實的報價，并給予相應(yīng)的優(yōu)惠，就能夠長久的合作下去。

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