辦公家具新銷售模式
目前市場辦公家具企業(yè)越來越多,同樣實力的廠家銷售情況也不同。從無錫辦公家具當中的許多廠家觀察,不難發(fā)現(xiàn)因各種原因造成的銷售起伏不定的狀態(tài),但是有些廠家業(yè)績確實很穩(wěn)定,從這些銷售穩(wěn)定,甚至很有熱度的廠家來分析其中關鍵,最后基本確定有以下三點原因。
第一點:免經銷據點式銷售
這種方法就是廠家直接在各地區(qū)建立獨立的據點,這種據點不是門店也不是展廳,而是以倉庫形式存在的。這種倉庫式的據點銷售很有優(yōu)勢,首先這種倉庫式房子只求面積大不需要裝修之類的,租金要大大低于門店;再者倉庫的儲量很大,能夠保證穩(wěn)定供貨;因為這些原因,從倉庫里賣出的辦公家具要遠遠低于門店的價格,所以更具競爭力。
第二點:網絡渠道的多方推廣
這是目前辦公家具廠家注重一種新的經營模式,通過互聯(lián)網來將自己的產品和品牌進行傳播和推廣,人們通過網絡購物的方式,來進行辦公家具的挑選和購買,省去了跑腿走路的麻煩,在家里就可以完成從選擇、對比、購買付款的購買過程,只用等著廠家把家具送上門安裝即可。由于現(xiàn)在人們上網的時間大大的多于狂商場的時間,所以這種方式更能增加品牌的傳播,也能被更多的人群瀏覽到,但這需要在網絡渠道悉心的經營和投入,也是一種很不錯的辦公家具品牌推廣方式。
第三種:以顧客自主需求進行定制
隨著辦公模式的改變、人們追求的改變等時代原因,辦公家具的需求不再是固定的,許多客戶更希望辦公家具可以按照他們的要求進行現(xiàn)做。這就產生了一種新的制售模式—辦公家具定制。這樣的定制模式,使客戶成為了主動方,增加了廠家之間的競爭力,想得到客戶的選擇,就看誰能夠充分的滿足客戶的定制需求,就目前來看只有極少數廠家能夠做到完全定制,這種方式是靠經驗積累的。
正是以上三種方法,讓一部分的辦公家具廠家獲得了穩(wěn)定的銷售,其余的也應學習和補充才是。
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